От этого зависит величина экономических показателей деятельности аптеки валовый доход, валовая прибыль, чистая прибыль, издержки. Неценовая конкуренция Прогрессивное развитие розничного фармацевтического рынка России характеризуется жесткой конкуренцией ценовой и неценовой. При этом неценовая конкуренция более принципиальна для определения перспектив развития аптечного бизнеса. Так, ценовая конкуренция определяется разбросом цен аптечных операторов локального рынка. Однако, очевидно, что потребитель зачастую руководствуется не ценой, а качеством препарата, расположением близостью аптеки и уровнем доверия к ней. В этих условиях операторам следует больше внимания уделять методам неценовой конкуренции ассортимент, дополнительные услуги, уровень квалификации первостольников и т. Одним из направлений неценовой конкуренции является развитие аптечных сетей. Объединение аптек, как государственных, так и частных, становится общероссийской тенденцией. Динамика оборота в сетевой рознице значительно превышает среднюю динамику по рынку. Основными целями объединения аптек можно назвать:

Журнал «Новая аптека»

Кардинальное решение этих задач дает роботизация аптек. Значительную часть рабочего пространства аптеки занимает пространство для перемещения работника. Важным фактором оценки эффективности роботизации аптеки является учет доступности товара, поскольку один лишь этот параметр способен вдвое изменить торговый оборот [4].

Сезонность бизнеса, Высокая, Высокая, Скидки на «не сезонную» продукцию. Приобретение.

Отдельные маркетинговые исследования ассортимента диуретических лекарственных средств в аптечных организациях г. В сложившихся условиях фармацевтические компании стремятся завоевать лояльность целевой аудитории путем размещения рекламы на разных каналах рекламных носителей [4]. Выбор канала продвижения зависит от охвата аудитории, наличия конкурентной среды, бюджета и других факторов.

Многие компании предпочитают использовать несколько видов носителей так называемый микс: Подобный подход позволяет эффективнее расходовать рекламный бюджет и обеспечивает более широкий охват потребительской аудитории. Целью нашего исследования явился анализ рекламной деятельности в средствах массовой информации СМИ , проводимой фармацевтическими компаниями в период с сентября года по сентябрь года. Важно отметить, что реклама в СМИ имеет сезонный характер. Так, реклама противопростудных, противовирусных препаратов наиболее эффективна именно в осенне-зимний период например, реклама таких лекарственных препаратов, как Анвимакс, Терафлю, Эргоферон, Арбидол, Амиксин и других , что связано со вспышкой простудных заболеваний в данный период.

А в весенне-летний период предпочтение отдается рекламе лекарственных препаратов, направленных на лечение желудочно-кишечных заболеваний например, Хилак, Ренни, Маалокс, Линекс и другие. Концепция рекламы меняется в зависимости от времени года и появления новых форм выпуска.

Скованные одной цепью или нужна ли аптеке команда Объем: Вопрос для руководителя аптеки совсем не праздный. Начатый в одном из последних номеров журнала разговор об аптечном тимбилдинге вызвал читательский интерес, поэтому мы решили продолжить тему.

На страницах нашего журнала данная проблема рассматривалась в статье С. А. Кравченко «Дробление бизнеса: обоснованно или нет.

Колонка редактора Всеобщая консолидация Прошли те времена, когда новые сетевые аптеки росли, как грибы после дождя. Сегодня налицо смена приоритетов: Вообще, й можно смело называть годом маркетинговых альянсов: Под шумок вылезают из небытия франчайзинговые проекты, казалось бы, давно доказавшие свою несостоятельность на фармрынке. Поскольку подобные объединения становятся возможны только для аптек, работающих на единой технологической платформе, вероятно, в скором времени адепты различных систем автоматизации развернут борьбу за наиболее значимых клиентов.

Выживут, как водится, сильнейшие, но с институтом независимых аптек в России будет покончено. Всем добра и удачной консолидации в м! Тенденции Пока одни компании борются с его последствиями, другие активно растут Кризис не виноват Участники Аптечного саммита поделились стратегиями выживания Бессолевая диета Аналитическая компания представляет результаты анализа возможных последствий для фармрынка от запрета на ввоз в Россию соли поваренной и морской воды.

Наши люди Ольга Пелехатая: Тема номера Лицензирование лекарств: Станут ли воспроизведенные отечественные препараты дешевле оригинальных и не потеряют ли в качестве? Останется ли российский рынок привлекательным для зарубежных производителей?

Светлана Воронцова: «Аптечный бизнес — это игра»

Считаем затраты Розничная торговля лекарственными средствами — один из самых привлекательных видов бизнеса. Однако фармацевтика является достаточно закрытым бизнесом для выхода новичков на рынок. Это связано с некоторыми ограничениями, которые накладывает специфика аптечного бизнеса: Поэтому еще до того, как открыть аптеку, следует изучить все особенности фармацевтической деятельности.

Многие уверены, что продажа медикаментов приносит владельцам аптек сверхприбыли.

О планах «Магнита» стало известно в феврале. Тогда журнал « Фармацевтический вестник» узнал об открытии 5 тысяч аптечных точек.

С какими проблемами может столкнуться человек, начавший аптечный бизнес. Проблем будет много в любом случае, конечно они решаемые почти все. Выбрав хорошее местоположение для аптеки вы обеспечите хорошую прибыль. Но этого мало, очень много прочих факторов будут влиять даже если в выгодном месте находиться аптека. Слаженный персонал и его опытность принесёт вам пользу, именно общительность, грамотность и профессиональность сотрудников привлечёт внимание покупателей.

Люди ценят помощь и доброжелательность, если их хорошо обслужили и помогли, то они снова зайдут в вашу аптеку, зная то что им помогут.

Журнал «Рецепты аптечных продаж»

В течение последних лет аптечные сети повсеместно испытывают недостаток платежеспособного спроса, более того, несколько лет кризиса серьезно изменили потребительское поведение россиян. Неудивительно, что аналитики ежегодно фиксируют как падение темпов роста фармацевтического рынка, так и одновременно постоянный рост средней стоимости лекарственного препарата. Конечно, в конце года ситуация традиционно чуть выправилась за счет сезонного фактора, в первую очередь, из-за продаж противопростудных препаратов.

Однако, в целом, прошлый год вряд ли можно назвать благополучным для аптечного ритейла. Мы видим, что и без того невысокая рентабельность аптечного бизнеса продолжает снижаться, поскольку издержки и конкуренция на рынке увеличиваются, а средняя сумма чека уменьшается. Это уже стало правилом - пациенты теперь выбирают более дешевые аналоги нужных им лекарств, покупают только те препараты, без которых уже нельзя обойтись, ищут медикаменты со скидкой, или совсем отказываются от покупки — налицо серьезный спад продаж БАДов, витаминов, парафармацевтики, косметики.

Новинки серии ALERANA® в журнале"Аптечный бизнес. Журнал для провизоров и фармацевтов"Аптечный бизнес", №10, октябрь г.

Аптека сейчас — это не то старое заведение, где сильно пахнет лекарствами, и кроме растворов там ничего не найти. Туда сейчас можно зайти и за косметическими средствами, и за средствами гигиены, и даже за органической едой. Анализ рынка Для открытии своей аптеки и составлении бизнес-плана не рекомендуется выбирать месторасположение между множеством уже стоящих рядом конкурентов.

То есть, сначала надо пробовать ставить точку не в оживлённых местах, типа метро, где их и так уже предостаточно, а лучше ставить её в спальном районе. Он, как правило, одинаков у всех, поэтому предложить покупателям что-то совершенно новое достаточно сложно. Существуют различные виды аптечного бизнеса: Перечень препаратов, которые может приготовить производство, сейчас стал очень небольшой, потому что всё и так уже делается на заводах и продаётся в готовых формах.

Развиваться могут только производственные гомеопатические аптеки, которых не так много в России на данный момент. Это — более дорогостоящий вариант, что скажется на бизнес-плане и стартовых вложениях. Такое производство сможет работать, если там будут функционировать 2 отдела — производство гомеопатических средств и отдел готовых лекарств. Также там должны присутствовать рецептурные препараты, без рецептурные, косметика, БАДы и другие сопутствующие товары.

Открытие такого бизнеса несомненно будет прибыльным. Различие категорий и прибыли Аптечный пункт имеет право отпускать лекарственные средства по рецепту врача.

Спасибо, донор!

Автор Ирина Лесишин Председатель Всеукраинской фармацевтической палаты рассказал о проблемах и вызовах украинских аптечных сетей. В Украине наблюдается укрупнение аптек. Мелкие поглощают отдельные точки, а затем сами попадают в состав крупных сетей, которые неслыханно увеличивают свои масштабы. Это приводит к монополизации фармацевтического рынка, от чего страдают не только покупатели, у которых нет возможности приобрести дешевые препараты.

Ведь большая сеть аптек — это не только известный бренд, но и возможность диктовать свои условия и закупочные цены для дистрибьюторов.

И так рассмотрим плюсы и минусы аптечного бизнеса. С какими проблемами может столкнуться человек, начавший аптечный бизнес.

Она сможет отслеживать передвижение лекарств по всей цепочке поставок — от производителей и импортёров до дистрибьюторов и розничных продавцов. У компаний фармацевтической отрасли будет всего лишь один год, чтобы перестроить свои бизнес-процессы и подготовиться к работе в новом формате. Они приносят косвенные убытки добросовестным предпринимателям, негативно влияют на собираемость налогов, а также представляют риски для покупателей. Чтобы решить эти проблемы, власти вводят маркировку лекарственных препаратов.

Участникам сделок с лекарствами придётся подтверждать отгрузку и получение товара, а также правильно маркировать как потребительские, так и транспортные упаковки. Сейчас, на раннем этапе, в новом формате маркируются препараты особой значимости лекарства от гемофилии, болезни Гоше, муковисцидоза и т. Это не первый подобный эксперимент государства. Ранее для рынка древесины и алкоголя ввели ЕГАИС — единые государственные автоматические информационные системы.

В планах властей — взять под контроль рынок сигарет, а к середине х — все продукты. Участники эксперимента на добровольной основе маркируют лекарства из ограниченного списка. Этот процесс идёт по всей цепочке поставки: Остальные участники оборота должны иметь возможность прослеживать перемещения маркированных препаратов. Третий этап начнётся с 1 января года. С этого дня предполагается обязательная маркировка для всех лекарств любого происхождения.

Аптека под ключ

Управление здравоохранения Администрации г. Издание в электронном виде в Интернете: Формат и количество полос страниц: Данные по аудиту Национальной Тиражной Службы: Процент площади под официальной рекламой дата измерения:

В статье рассматриваются ключевые тренды аптечного рынка с точки зрения Ремедиум. Журнал о российском рынке лекарств и медицинской технике .. Безусловно, известность в аптечном бизнесе далеко не залог успеха.

Организация работы аптеки, работа с очередью, мифы об аптекарях, полезности для аптечного бизнеса и еще много интересных и полезных советов, наблюдений и лайфхаков - в предлагаемой Вам статье! Поэтому традиционное приветствие в три минуты вызывает у него раздражение. Во-первых, наплыв людей или их отсутствие зависят от сезона: Во-вторых, от времени суток. В какой-нибудь аптеке спального района до обеда почти нет клиентов.

Впрочем, это не относится к аптекам при клиниках, где прием у врача — с 9: Зашло 10 человек, и мы имеем 10 чеков, но в них по одной позиции. Но только если вы об этом ему напомните.

Психология продаж в аптечном бизнесе

Как заявили журналу РБК в компании, в году выручка составит не менее 60 млрд руб. Иванишвили уже в х стремился проводить больше времени за границей, передавая оперативное управление активами доверенным лицам. Саганелидзе стал доверенным лицом Иванишвили в его фармацевтических активах: Саганелидзе уволился, но продолжил работу в фармацевтической отрасли: Двое собеседников журнала РБК на фармацевтическом рынке и собеседник, знакомый со структурой петербургского бизнеса Сергея Матвиенко, подтвердили эту информацию.

Но, по данным из базы конфиденциальных документов , которую в году опубликовал консорциум Международная ассоциация журналистов-расследователей , такая связь была.

Фонд Baring Vostok вышел из состава акционеров одной из крупнейших в России"Аптечной сети 36,6", которая управляет аптеками под.

Также следует представлять себе, чем вы собираетесь торговать: Парафармацевтическая продукция включает в себя витамины и биодобавки для здорового питания, лечебную косметику, детские товары и средства гигиены, средства диагностики и медтехнику. Аптечный бизнес — это лицензионный вид деятельности, поэтому для получения лицензии необходимо выполнение лицензионных условий. С большим размахом Экономисты единодушны во мнении, что развивать аптечную сеть выгоднее, нежели одиночную аптеку.

Во-первых, небольшой аптеке трудно выжить в условиях жесткой конкуренции с уже существующими и зарекомендовавшими себя сетями. Во-вторых, аптечная сеть может позволить себе более гибкую ценовую политику за счет большого оборота. В-третьих, скидки, предоставляемые поставщиками пропорциональны объемам закупаемой продукции. И, наконец, меркетинговые исследования и реклама обойдутся для сети дешевле в расчете на единицу продукции также на счет больших оборотов.

Если же вы не располагаете достаточными средствами для открытия аптечной сети, открыть аптеку по франшизе — отличное решение.

Информационные партнеры

Купить комплект официальных изданий санитарных правил и норм СанПиН , федеральных законов ФЗ работы аптек: Касаткина, 11 открытие аптеки через личного менеджера в Санкт-Петербурге Санкт-Петербург, Синопская наб. Работаем по всей России! .

Надлежащая аптечная практика: обзор новаций оценить экономическую безопасность аптечного бизнеса Оптимизируем рабочее.

Однако и конкуренция между американскими сетями аптек исключительно жесткая: Ведущим компаниям отрасли приходится постоянно искать новые способы борьбы за клиентов. В частности, , вторая по количеству точек продаж аптечная сеть США, основывает свою маркетинговую политику на привлечении как можно большего числа покупателей. По мнению руководства компании, чем чаще они будут заходить в аптеку, тем большей будет вероятность того, что они станут приобретать в сети лекарства по рецептам, которые обеспечивают американским аптекам львиную долю прибыли.

Собственно, по-другому она вряд ли смогла бы выжить и достичь своего нынешнего положения: принадлежит и ряд маркетинговых инноваций. Уже в е годы ХХ века использовала многие действенные приемы современного мерчандайзинга: Кроме того, стала продавать часть лекарств и парфюмерии под собственным брендом, заказывая данную продукцию у производителей и экономя на посредниках.

Однако наиболее действенные инновации относились к сфере обслуживания клиентов. Чарльз Уэлгрин называл качество сервиса альфой и омегой аптечного бизнеса и считал создание положительной репутации главной задачей своей компанией.

Что сделать аптеке в первую очередь при внедрении правил Надлежащей Аптечной Практики