Основная сфера деятельности - производство по изготовлению автозапчастей для прицепов. Кроме этого занимаемся металлообработкой: Работаем с крупными предприятиями по всей России. В линейке наших продуктов есть такие запчасти, которые другие заводы перестали производить, а мы имеем мощности их выпускать. В зависимости от платежеспособности контрагентов, мы работаем по предоплате: Образуются большие задержки по оплате наших заказов до 2-х месяцев. Вроде бы деньги наработаны, а частичное поступление средств приводит к задержке выплат зарплаты до 1 месяца. От этого снижается и работоспособность рабочих в цехе. В компании есть два коммерческих директора они же собственники бизнеса. Каждый ведет своих контрагентов, прослеживает оплату, исполнение от начала до конца.

Как разработать бизнес-кейс для кандидата

Кейс На топливном рынке розничная сеть АЗС растет за счет двух каналов — покупки или строительства новых станций и аренды уже готовых на 10—15 лет и дольше. И первый, и второй канал требуют крупных разовых вложений. В — годах мы начали развивать собственную розничную сеть и столкнулись с традиционной для этого ситуацией: Обычно это покупка-строительство 10—12 новых АЗС в год. Нам была важна активная экспансия. Поэтому мы нашли альтернативное решение — сделали ставку на краткосрочную аренду АЗС на 3—5 лет.

Как добиться роста продаж на 20% и как структурировать бизнес-процессы для сети студий-магазинов печати. Собственник и коммерческий директор.

В своей компании сейчас он исполняет обязанности коммерческого директора. На сегодняшний день представляет собой сеть магазинов печати во всех крупных торгово-развлекательных центрах Волгограда и Волжского. Магазины оснащены практически всем необходимым оборудованием. Поэтому основная часть заказов выполняется прямо на месте в присутствии клиента. Исключение составляет широкоформатная печать фотообоев. Для нее требуется специальное оборудование с большими габаритами. В этом случае заявка поступает на производство.

Затем готовая продукция доставляется на торговую точку. Теперь превратился в сеть студий. На этом этапе у нас возникли проблемы контроля и развития компании. Поэтому основными целями обучения в - стали: Теперь мы проводим его регулярно.

Когда кажется, что свободных ниш для предпринимательства остается все меньше, появляются проекты, которые заставляют взглянуть по-новому на привычные вещи и вздохнуть с тихой завистью: До конца приема заявок осталось не так уж много времени — нужно успеть до 3 февраля. Напоминаем, что участником конкурса может стать любой проект, который работает в онлайне.

Размер гранта — 1 миллион рублей Его получат пять победителей Чтобы стать участником, нужно заполнить форму на сайте конкурса. Там же нужно коротко рассказать о своем проекте.

При участии: владельцев и топ-менеджеров (генеральных, коммерческих директоров, директоров по развитию, продажам.

Большая часть продаж в онлайне совершается именно при телефонном звонке. Несмотря на это, пока публично доступно критически мало информации о том, как правильно работать с этой частью продаж. Организовывая данную конференцию, мы преследуем цель популяризировать направление коллтрекинга и развивать профессиональное сообщество Михаил Федоринин, основатель сервиса коллтрекинга Спикеры На конференции вы услышите доклады от экспертов интернет-маркетинга Алексей Авдеев коммерческий директор 6 лет практического опыта в продажах и маркетинге на руководящих должностях в различных сферах.

Евгений Власов Генеральный директор С года специалист по менеджменту крупных международных -проектов внедрения для телеком-операторов. С года занимается -аналитикой, разработкой, внедрением и развитием коллтрекинг сервиса. Проводит тренинги и семинары по -аналитике, коллтрекинг-систем и их применению в продвижении Сергей Кохичко ведущий менеджер по работе с прямыми рекламодателями В Интернет-рекламе с года.

Начинал свою карьеру менеджером по продажам в , в апреле года перешел в . - крупнейший коммуникационный портал Рунета - в проект , где развивает направление по работе с прямыми рекламодателями. Антон Макаров генеральный директор и собственник .

-МВА: Коммерческий директор

На сегодняшний день кейс-тестинг является одним из самых надежных и экономически выгодных инструментов оценки персонала в рамках подбора или регулярной оценки. Кейс-тестинг кейс-стади одновременно объединяет в себе оперативность тестирования и глубину центра оценки. По своему содержанию — это сокращенный ассесмент-центр, так как с его помощью оцениваются ключевые знания и навыки по специальным индикаторам.

Хочу предложить на Ваше рассмотрение вот такой кейс: Существует Журнал"Коммерческий директор" Во главе каждого бизнеса стоит отдельный партнер - операционный директор, который владеет соответственно.

На первом уровне анализа мы исследовали оборот — месячную выручку от продаж в рублях: А также изучили отклонение среднего чека: На третьем и четвертом уровнях анализ проводился аналогично. В заключение мы совершили элиминирование исключение из расчета показателей, не связанных с предметом изучения — . Благодаря проведенному анализу мы смогли определить причины отклонений и сформировали план дальнейших действий. Также поняли, что показатели конверсии из звонка в визит и из визита в покупку будут ключевыми при оценке работы агентства с отделом продаж.

Мы составили инструкцию по планированию показателей для отдела на день, неделю, месяц, квартал, полугодие и год. Также описали в ней, как распределять эти планы между сотрудниками и определять точки контроля за выполнением показателей. ИТ-продукты Здесь все было уже настроено. Внутренняя и внешняя -системы работали правильно, а процессы были описаны во внутренних документах. Для каждого изменения существовала четкая схема внедрения, регламент взаимодействия соблюдался. Деятельность руководителя отдела продаж Участников было несколько, и не все были готовы включиться сразу, поэтому анализ занял неделю.

Он проходил в несколько этапов:

Узнайте, насколько мы повысим Ваши продажи

Всё это приведёт к росту производительности менеджеров, росту объёмов продаж, а, следовательно, к росту прибыли компании. Это продукты требующие меньшей квалификации, при этом могут быть особенно расходники регулярными и снизить пиковость продаж, обеспечить компании и менеджерам регулярный доход и рост числа клиентов. Включение в планы работы и в руководителей отделов и менеджеров задач по продаже новых направлений. Развитие аргументационного пакета В данный момент оснавная ставка в продажах сделана на силу продавца его опыт и харизму.

Необходимы изменения, снижающие зависимость от конкретных сотрудников. Для этого должны быть сформулированы и внедрены в работу менеджеров навыки отстройки от конкурентов, через кейсы, через формирование отличий.

Проверки проводились на основе реальных бизнес-кейсов по пяти « дорожным . отдела верстки| |КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР ИД « КОММЕРСАНТЪ».

Рассмотрим одну из задач управления, ведущую к финансовой стабильности бизнеса: Сначала выделим часто встречающиеся моменты, ведущие к снижению финансовой стабильности: Движение денежных средств осуществляется только с целью учета. Нет возможности согласовать финансовые потребности"снизу" и требования"сверху". Отсутствует возможность регулировать и анализировать факты по расходованию денежных средств.

Финансовый результат контролируется неточно, оставляя пространство для манипуляций.

Топ-10 бизнес-кейсов увеличения продаж для НЕпродуктовой розницы

Думаю, что неплохо было бы дать им практический кейс из его основных обязанностей - по маркетингу, продажам и т. Размещаю несколько кейсов для руководителей - авторов не знаю, возможно взяла их с форума. Возможно, будут вам полезны 1. Кейс на определение стилей, сит.

Все представленные в нашей библиотеке бизнес-кейсы прошли проверку в директора по стратегическому развитию, коммерческие директора).

Состояние после Бодрствование Если испытуемый не отвечает на эти вопросы или путается в ответах, возможно у него сложности с восприятием действительности, негативное отношение к прошлому или неуверенность в будущем. Оставлю право выставления оценки наблюдательному психологу. Разве только из употребления мужского рода Но ведь объект - к нему и относится мужской род. А с фразой"крайнее неудобство и нежелание сменить положение" у меня сразу всплывает мое утро, когда кот уютно спит у меня на шее, и повернуть голову утром уже проблематично затекает , но и не хочется нарушать идиллию.

Да, и насчет маминой фразы Вы не ответили: Так вот, как Вы верно заметили, в тексте употреблялся мужской род. Рискну предположить, что он указывает на мужчину. Отдаю должное Вашей внимательности! В тексте есть лишь один глагол указывающий на половую принадлежность объекта, да и то при беглом прочтении спрятанный от сознательного восприятия.

С мамой всё не просто

Бизнес-кейсы

Курсы психологии и ораторского мастерства, тесты и работа с наставником в полевых условиях. Компания , наверное, ничем бы не отличалась от обычных успешных -компаний, если бы не продуманный выбор рыночной ниши. Когда все вокруг изо всех сил писали себе корпоративные сайты и настраивали почтовые рассылки, в создали нечто большее — комплексные системы по управлению продажами и бизнесом в целом. Катерина Костерева, управляющий партнер Первые продажи в компании провели в году.

Начало нулевых было отличным моментом для выхода на рынок.

На кейс-интервью все становится понятно: интервьюер видит, как вы Бизнес-кейс – это реальная ситуация из жизни некой компании, которую . повышении доходности розничного сегмента коммерческого банка, у вас на руках.

Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Лучшие работодатели из самых разных отраслей от ритейла до нефтедобычи в последнее время стремятся брать на работу только кандидатов с высоким потенциалом — а чтобы его выявить, прогоняют соискателей через многоступенчатые процедуры отбора. В итоге столкнуться с кейс-интервью придется не только тем, кто хочет во что бы то ни стало попасть в управленческий консалтинг.

Мы собрали информацию о том, как проходят кейс-интервью и что нужно сделать, чтобы к ним подготовиться. Если вы хотите работать в известной компании и на хорошей позиции, нужно понимать, что рано или поздно с кейс-интервью вы столкнетесь - если не во время отбора, то на этапе продвижения в компании. На кейс-интервью все становится понятно: Готовиться к решению кейсов действительно нужно: Бизнес-кейс — это реальная ситуация из жизни некой компании, которую нужно комплексно проанализировать, чтобы предложить собственный эффективный и, желательно, оригинальный способ улучшить положение.

Кейс по оперативным показателям: как обеспечить сокращение бюджета

Прикладной менеджмент, управление продажами Роль и возможности коммерческого директора Главная формула генерирования валовой прибыли в компании. На какие составляющие важно влиять в первую очередь и как через них формировать задачи подразделениям. Чему коммерческому директору стоит поучиться у кризис-менеджеров? Какие из более 30 инструментов для этих ресурсов, оказывающих влияние на развитие бизнеса, вы сможете реализовать у себя? Каков ваш ответ на вопрос: Перезагрузка продаж за 10 дней.

В компании есть два коммерческих директора (они же собственники бизнеса ). Каждый ведет своих контрагентов, прослеживает оплату, исполнение от.

Настоящий период развития бизнеса в России считается инновационным: Николай Лукша , бизнес-консультант, специалист по организационному развитию, член Международной тренерской группы Совета Европы, Магистр в области международных отношений. Эту статью я хотел бы посвятить использованию кейсов в практике отбора, оценки и обучения персонала — мультифункциональной методике, которая позволяет не только более качественно провести отбор и оценку сотрудников, но и повысить качество адаптационного обучения.

Лирическое вступление о важности человеческого фактора Мельком посмотрел очередную серию очередного профессионального сериала — вы их знаете, это те, которые про врачей, полицейских, сутенеров и других людей героических профессий, где зачастую сама эта профессия служит фоном для человеческих взаимоотношений: И в очередной раз меня посетила мысль, что как бы мы ни автоматизировали процессы, ни писали четкие инструкции и не пытались в соответствии с ними выдрессировать сотрудников — по-прежнему именно"человеческий фактор" определяет успех или неудачу нашего предприятия.

С одной стороны вроде бы растет производительность компьютеров и программ, с другой — количество разного рода информационных связей неконтролируемо нарастает, повышается скорость изменений, скорость принятия решений, мир становится все менее линейным, более хаотичным и справиться с этим может пока только человек. Соответственно, как ни парадоксально важность"качества человеческого капитала" повышается.

Причем это качество определяется не линейными критериями:

Примеры кейс-интервью, которые наглядно покажут, кто есть кто на собеседовании

Еще один шанс Участникам обсуждения озвучили начало истории и предложили дать свои варианты выхода из непростой ситуации, в которой оказался их коллега. И только затем все карты были раскрыты, а собравшиеся финансисты узнали, какие шаги были предприняты в действительности. Далее мы приводим собственно бизнес-кейс, ставший темой для дискуссии, серию вопросов к автору кейса и его ответов, варианты решений, предложенные некоторыми участниками круглого стола, а также решение, принятое в реальности, и его последствия.

Название компании и имена действующих лиц изменены. Помимо тех проблем, которые выпали в кризис на долю почти каждого финансового директора падение курса рубля, снижение доходов из-за сложностей с привлечением новых клиентов, невозможность быстро сократить расходы, просроченная дебиторская задолженность и т.

Критические изменения в окружающей среде бизнеса требуют от компании и Анатолий Васильков, коммерческий директор фабрики (представитель.

Не встречал ни одного взрослого человека, который ни разу не был соискателем на какую-нибудь позицию в какой-нибудь компании. Все мы хотим получить работу на хорошей позиции в хорошей компании, где платят хорошие деньги. Это естественно и понятно. Но не все могут это получить. Хотя, многие очень стараются. Порой, используя все возможные и даже невозможные методы.

Коммерческий директор Тренинги Управление продажами Бизнес образование MBA Школа Бизнеса Синергия